Il y a une question que trop peu de dirigeants de PME se posent avant de lancer un recrutement : « combien cela me coûte-t-il réellement ? ». La plupart s’arrêtent au salaire, mais le salaire n'est que la partie émergée de l'iceberg. Le vrai coût, c'est celui qui ne figure sur aucun tableau Excel : il se cache dans l'épuisement de vos équipes, dans le temps que vous perdez à compenser une absence, ou dans ce client stratégique qui finit par partir faute d’un interlocuteur à la hauteur.
Recruter un commercial en 2026, c'est naviguer dans un marché sous haute tension. Pour un commercial terrain B2B, le package global oscille désormais entre 45 000 € et 60 000 € brut annuel. Si l'on parle d'un Directeur Commercial capable de piloter 30 personnes et de jongler avec des comptes stratégiques, on entre dans une autre dimension : le marché se situe autour de 110 000 €, avec des pointes à 140 000 € dans les secteurs technologiques.
Face à ces montants, l'erreur est interdite. Pourtant, les statistiques de la DARES sont glaciales : près de 40 % des CDI sont rompus dès la première année. Une erreur de casting vous coûtera, en moyenne, entre 45 000 € et 150 000 €.
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La plupart des cabinets facturent entre 18 % et 25 % du salaire annuel. Pour un Directeur Commercial, vous signez un chèque de près de 27 000 € HT. Mais que payez-vous au juste ?
Un recrutement de qualité exige un travail d'ombre colossal :
Cependant, malgré ce travail, le "feeling" en entretien reste le plus grand ennemi du dirigeant. C'est pour briser ce plafond de verre que nous avons créé ROLEWON™.
La méthode ROLEWON™ ne se contente pas de vérifier un CV ; elle met le candidat à l'épreuve de votre réalité.
Un entretien classique de 45 minutes permet à n'importe quel commercial un peu doué de "se vendre". ROLEWON™ rend le masque impossible à porter. Chaque candidat reçoit une mission construite sur-mesure d'après votre écosystème commercial. Il doit la préparer et la soutenir lors d'une mise en situation longue (1h30 à 2h).
C'est ici que la magie, et parfois la douche froide, opère :
Pour un poste de direction (30 personnes à gérer), nous doublons la vigilance. Le processus inclut deux entretiens de mise en situation et un travail personnel approfondi. Ce travail est modulé selon la personnalité du candidat : nous allons chercher précisément ce qu'il ne met pas en avant. S'il est un grand stratège, nous allons le tester sur son management de proximité. S'il est un meneur d'hommes, nous le testerons sur sa vision analytique.
L'immense valeur de cette méthode est qu'elle ne s'arrête pas à la signature du contrat. Parce que nous avons identifié ses failles lors de la mission, nous vous remettons des préconisations d'accompagnement et de formation précises. Nous déterminons ensemble ce sur quoi il faudra épauler votre recrue dès son arrivée. Que ce soit via du coaching, des formations spécifiques ou des dossiers AFEST (Action de Formation En Situation de Travail), nous sécurisons son intégration pour que la greffe prenne à 100 %.
Pour garantir notre objectivité, nous refusons les commissions au pourcentage. Nous facturons au forfait, pour le travail accompli et la sécurité offerte par notre méthode.
| Classe | Rôles concernés | Prix "Marché" (est.) | Tarif MOOVENCE HT |
| Classe A | ADV, Assistant(e) commerciale , communication | 7 000 € | 4 000 € |
| Classe B | Commercial(e), Chef de secteur, Responsable | 10 000 € | 7 000 € |
| Classe C | Chef des ventes, Chef de groupe, Manager | 13 000 € | 9 000 € |
| Classe D | Directeur Commercial / Marketing | 27 500 € | 15 000 € |
| Frais | Frais de déplacement pour entretien | En sus au réel | |
| Diffusion | Frais de diffusion et de promotion sur les Job Boards | En sus au réel |
Note : Une remise sectorielle peut être appliquée pour nos domaines d'expertise historique (ex: communication par l'objet), où notre connaissance du marché accélère la qualification.
Le résultat ? 96,4 % de taux de réussite. La question n'est plus de savoir combien coûte un recrutement bien fait, mais combien vous coûte, chaque mois, de recruter sans méthode.
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